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诺基亚首次表露卖给微软的谈判细节

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来源: 作者: 2019-04-05 22:13:22

钛媒体注:还记得那场让全球诺迷痛心疾首的收购案吧,微软收购诺基亚,估值还不如事后中国小米公司融资的估值。在这场收购案中,诺基亚CEO埃洛普也几乎要被全世界人民的口水淹没。钛媒体曾发表文章认为《收购诺基亚,微软挑战的不是苹果谷歌而是自己》,如我们预计的那样,之后,诺基亚品牌几近快被废弃,看钛媒体此前文章《诺基亚品牌遭厌弃,微软正为其智能挑选新品牌》。

那么这场众人最为注视的收购案之一,到底是如何决策的,埃洛普真的是那个“特务”,还是替罪羊?诺基亚董事会主席里斯托•希拉斯玛(Risto Siilasmaa)近日接受芬兰发行量最大的《赫尔辛基报》专访时,表露了心理历程,真实再现了收购案发前一年,都产生了甚么,看看钛媒体作者老解的解读:

6月19日,芬兰发行量最大的《赫尔辛基报》刊登了对诺基亚董事会主席里斯托•希拉斯玛(Risto Siilasmaa)的访谈。在这篇访谈中,希拉斯玛第一次向外界公然了2013年诺基亚和微软就出售业务而进行谈判的细节,并对自己在全部决策进程中的心路历程进行了披露。

一开始的时候,诺基亚和微软关于业务出售的谈判进行得并不顺利,两家公司对这笔交易的期望值差距非常巨大。但谈判的成果之一是诺基亚从微软取得了融资并得以收购西门子公司在NSN(两家母公司各持50%股分的合资公司)的全部股分。那末这一切是如何产生的呢?

2013年2月,希拉斯玛接到微软CEO史蒂夫•鲍尔默的,鲍尔默希望与诺基亚就业务收购展开谈判,但在那个时候双方对谈判结果的都没有一个清晰的概念。

“我记得在那个时候我更多考虑的是诺基亚在芬兰的地位和可能由此引发后果”希拉斯玛说,“微软有没有可能买下整个诺基亚?还是只是一部分?只要想一想诺基亚的历史可能会由我而结束就已使我不寒而栗。”

双方的第一次会谈在2月底的巴塞罗那移动世界大会期间进行。当时,诺基亚正深陷泥潭,不但仅是智能的销售毫无起色,而且整体业务的销售都在下落,诺基亚发布了一系列的利润预警。曾经的世界第一已失去了它的光辉。

希拉斯玛说他从一开始就非常明确,这必须是两个同等的当事人之间的谈判,虽然诺基亚面临的局面非常困难:微软有着丰富的盈利,而诺基亚却频临财务危机的边沿。

会谈进展很是顺利,微软的收购建议被列入了诺基亚董事会未来几周的会议议程当中。 “我们需要斟酌我们是否要继续与微软的谈判,而且我们也必须准备替换方案” 诺基亚方面最大的耽忧是如果诺基亚谢绝继续谈判,微软有可能转而收购诺基亚的某一个竞争对手。这将会使诺基亚落入更加困难的境地,作为竞争对手的微软将会对诺基亚的未来计划以及操作系统计划了如指掌。

4月,谈判在纽约得以继续,双方扩大了参与谈判的队伍范围。

在2013年的夏天,诺基亚也在就收购西门子在双方合资公司NSN中的股份进行着谈判。

情势越来越复杂。由于正在与微软进行的谈判可能触及内部信息表露,诺基亚没法在公然市场上融资。另一个选择是从微软那里拿到所需的资金,诺基亚放在桌面上的条件是微软向诺基亚提供15亿欧元的贷款。诺基亚通知微软,除非该条件与某些其他的特定条件(包括HERE地图业务不能成为交易的一部分)得到满足,否则谈判将结束。 谈判的结果是,在对贷款用处不知情的情况下,微软为诺基亚收购西门子在NSN的股分提供了融资:微软同意不管双方在收购业务上的谈判结果如何,微软都将满足这些的条件。

2013年8月,谈判行将结束。诺基亚方面谈判代表的强硬立场帮助他们赢得了许多有争议的条款,而且终究的收购价格已达成。

诺基亚时任CEO斯蒂芬•埃洛普的问题浮出水面。根据合同,在公司控制权发生变化致使他不能继续担负CEO1职的情况下,诺基亚需要向埃洛普提供约2000万欧元的补偿金。 希拉斯玛知道在芬兰这会引发非常巨大的争议。终究双方决定,埃洛普补偿金的70%将由微软公司承当。

“我觉得我们做得不错,一个打给鲍尔默的和几个律师之间的讨论,诺基亚就节省了数百万欧元。”最后,埃洛普得到2420万欧元的补偿金,微软支付了其中的1700万欧元。

除埃洛普的补偿金之外,难以预料的事情还很多,希拉斯玛说他从骨子里对出售业务倍感消极:“有时候我会有一种感觉,我觉得人们正在盯着我看,说就是这个家伙干了这件可怕的事!与我而言,这是非常艰苦的时刻。”

结果却是虽然很多芬兰人对诺基亚出售业务感到失望,但投资者却表示了欢迎。收购公告发布以后,诺基亚的股价上涨了34%并继续在全部秋季都保持了升势,人们的判断是诺基亚的的未来终究看起来清晰了。

“投资者开始再次关注我们。我们被告知诺基亚的这两桩交易是近年来产生在欧洲大陆上的最佳并购交易。”

“只要对公司和股东有益,诺基亚还会斟酌新的业务收购。诺基亚的通讯络业务现在已非常具有竞争力,HERE也在地图和地理位置领域需求也非常旺盛。”

诺基亚与微软的交易在2014年4月底关闭,诺基亚作为制造商非凡的旅程已结束了。

“凭仗一点点运气和艰苦卓绝的努力,我们为公司和股东提供了一个最佳的解决方案。”希拉斯玛强调说,“作为决策者而言,我从不后悔我所做出的决定。我们为股东创造了价值,我们做了一笔好买卖。而现在,新诺基亚的故事将会继续!”

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其实,这些事不用我们操心和深入了解,大公司自有它的考量,我们只需在一傍看着,世界上什么事都可能发生!

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1、其实纵观诺基亚的商业史,我们会发现他是在不断变革中的。当时由一个以造纸为主的小作坊,后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域,最后逐渐发展成为一家制造商,且自1996年以来连续14年占据市场份额第一。变化的是诺基亚的生产内容,不变的是”诺基亚“。2、诺基亚的势如破竹般的衰弱让人们对伟人感受到非常的惋惜。然而商业讲求的是赚钱,企业讲求的是生存,此时诺基亚更多的斟酌是如何生存下去。但就此并不能认为出售业务是断臂求生,只能是诺基亚的有一次变化。3、亚洲,尤其是中国近几年的的设计能力以及市场的掌控能力都处于一个上行阶段,未来的研制、设计、生产、销售市场等终归要属于亚洲。现阶段一个行业但凡在亚洲尤其是中国处在一个起步但蓬勃发展的阶段就说明了其他地区或国家要转型了。诺基亚也许看到了这一点才作此决定,而向更高端的方向发展,比如通讯标准、电信、软件服务、软件平台等。所以,正如上世纪90年代的IBM一样,这不是伟人的倒塌,虽有衰弱但还会再起。

12:39 via pc

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