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名人联袂代言金立大手笔意欲何为况

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来源: 作者: 2019-02-12 20:54:51

名人联袂代言,金立大手笔意欲何为?

近日,金立官方晒出冯小刚、余文乐的金立工牌,引发各方关注。冯小刚、余文乐都是国内一线明星,一举一动都会引发粉丝关注,特别是冯小刚最近不光导演干的不错,当演员还拿到了金马奖影帝。

而金立近来还有一系列的举动,从CBA到中国之队,从签约柯杰到12+思想节,金立频频亮相。在智能行业总体进入饱和期的时候,金立频频放大手笔,它意欲何为呢?

一、中国市场的机会

中国智能市场从2010年左右开始爆发,连续几年的高速发展终究露出了疲态,2015年之后,市场开始洗牌,大量小品牌被挤出市场,大品牌的格局也发生了变化。

在智能兴起的初期,主要是智能替代功能,因为两者体验上差距巨大,所以走低价,走性价比,走普及路线的品牌会崛起。

而2014年四季度,中国城市智能普及率达到94%,普及阶段结束,市场进入换机阶段。这个时候金华OV(金立、华为、OPPO、vivo)开始凭借其强大的线下渠道,迅速占领市场,市场份额不断扩大。

也就是说,中国智能市场未来一段的机会在渠道方面。推出优秀产品,把营销宣传做到位以及拥有强大线下铺货能力的厂商会获得机会。

而金立恰好符合所有标准。

二、冯小刚,余文乐双代言瞄准的细分市场

众所周知,冯小刚是演艺圈真正的实力派,不仅作为国内外都有影响力的著名导演,拍摄的电影独树一帜,而且在今年更是作为演员主演了《老炮儿》当中的六爷获得了台湾地区金马奖影帝,这使得冯小刚的人气进一步飙升;而余文乐作为香港著名的演员和歌手,不仅仅是一位明星偶像,也是潮流杂志的封面常客,他穿的牛仔裤型号、他喜欢的运动鞋品牌、他戴过的墨镜,都曾是潮人圈追捧的焦点。他甚至还创办了主打街头服饰的两个潮牌,并且经营得风生水起,成为闻名圈内外的时尚潮神。金立选择他们做代言是喜是怒,瞄准的是商务市场。在智能的线下中高端高溢价市场,有两种用户对成本不敏感,一种是年轻女性用户,他们有男友或者老公买单,只要喜欢就好;还有一种是经济实力比较雄厚的商务人士,符合他们品味格调的东西,价格不是问题。

商务人士对性能要求并不是很高,但是对续航与稳定性敏感。而金立恰恰在长续航方面有丰富的经验,其6020mah电池的M5是目前电池最大的,在全球权威站Gsmarena的评测中,金立M5续航排名全球数百种的第一名,亮屏上时间超过iPhone6 Plus三倍。

而且金立懂得如何优化结构设计,把大电池塞入小机身,6020mah的金立M5厚度只有8.6mm,5000mha的金立M5Plus视觉边缘厚度只有3.5mm,这是国内其他厂商没有做到的。

金立的产品非常适合商务市场,但只有宣传跟上后才能为人熟知,于是就有了冯小刚和余文乐的代言。冯小刚成功人士的形象可以吸引年龄稍大一些的商务用户,而余文乐则可以吸引20多岁,30多岁的年轻商务用户,取得他们的价值认同。

名人联袂代言金立大手笔意欲何为况

所以,金立选择他们,瞄准的是商业用户,金立的目标市场是中高端的商务市场,这一块市场未来几年都会是一块肥肉,金立的产品已经没有问题,现在重金签约明星,是要在宣传上加一把力。

三、金立应该如何做呢?

中国的商务市场,以前是摩托罗拉与诺基亚的天下,后来苹果和三星乘虚而入。但是就产品本身而言,三星和苹果都没有对商务市场做单独的定位。苹果是一款产品从男性到女性,都少年到老年全部覆盖,缺乏市场的细分。

一线品牌的细分不够,给了其他品牌机会,华为用短短两三年的时间崛起。而金立的产品力也不差,渠道也遍及全国,只要品牌,宣传上做到位,从利润丰厚的商务市场不难分一杯羹。

首先,金立要把丰富高端商务产品线,金立目前的只有一款翻盖的天鉴定位高端商务。金立应该强化商务的产品线,丰富产品,做商务产品线的细分。

其次,金立要注意占领宣传的制高点。对于商务人士来说,有自己的媒体接受范围。心与心的感动虽然是冯小刚,余文乐代言,广告投放也要有所侧重。飞机上航空杂志的期刊,飞机与高铁的闭路电视广告,投资类专业类站,体育节目,经济节目,科普类节目的CCTV频道应该是重点投放对象。

第三是要做好服务,维护好品牌忠诚度。商务需求对性能要求不高,但是对品质与服务有较高要求,产品品质稳定是一方面,更重要的是服务快捷方便,避免耽误时间花费精力。商务人士的工作时间比本身值钱,这方面做好自然会赢得青睐。

未来几年,中国的中高端商务市场都是一个机会,金立的目光没有问题,但是从看到机会到把握机会,金立还要做很多。

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